Program

Što ako…

…bi htjeli što prije i učinkovitije realizirati poslovne i životne ciljeve?

…Vam je želja unaprijediti vlastite komunikacijske vještine?

…je vaša ambicija postati uspješniji u poslu?

…želite bolje upoznati sebe, poslovnog partnera i iskoristiti to kao prednost u poslovanju na domaćem/inozemnom tržištu?

…imate za cilj biti učinkovit pregovarač?

Imamo rješenje za Vas…

Svi mi želimo biti najbolji pregovarači i načelno biti uspješni u poslovanju, ali malo kome uspijeva krenuti isprve od ruke. Premda svakodnevno sudjelujemo u poslovnoj interakciji, upoznati smo u maloj mjeri s uspješnim pregovaranjem i rezultatima pregovaranja. Poslovanje ne može biti održivo bez profitabilnih ugovora, a usvajanje pregovaračkih vještina rezultira profitabilnošću poduzeća i napretkom u karijeri.

Stoga, sastavili smo program koji sadrži sve što je bitno za učinkovito usvajanje pregovaračkih vještina i koristima za Vas i/ili Vaše poduzeće.

Program cjeloživotnog obrazovanja sadrži 4 modula:

Modul 1. Poslovno pregovaranje

Modul 2. Komunikacija u poslovnom pregovaranju

Modul 3. Međunarodno pregovaranje

Modul 4. Prezentacije polaznika i realizacija zadatka

U kojima će svaki od polaznika:

- razlikovati kako poslovni subjekti pregovaraju (tijek pregovaračkog procesa, način komunikacije pregovarača i okolnosti u pregovaranju)

- argumentirati kako pregovarači u međunarodnom pregovaranju postižu win-win rješenje

- analizirati svoje pregovaračke vještine,proširiti svoj pregovarački potencijal i usvojiti nove pregovaračke metode

- povećati svijest o važnosti međukulturalnih razlika

- opisati kako se kulturalni utjecaji odražavaju na međunarodnu praksu pregovaranja

- primijeniti postignuto znanje i alate za učinkovitu realizaciju poslovnih pregovora

- razviti ključne taktike u međunarodnom pregovaranju sa zapadnim i istočnim zemljama svijeta

- strateški i samostalno pristupiti poslovnim pregovorima kako bi se osiguralo win-win rješenje

- naučiti prezentacijske vještine s ciljem stvaranja pozitivnog „halo" učinka

- razumijeti neverbalnu komunikaciju kao prednost poslovnog pregovaranja,usavršiti tehnike neverbalne komunikacije kako bi se unaprijedila pozicija pregovarača u međunarodnom pregovaranju i pripremiti se za što bolju prezentaciju samih sebe.

..i ne samo to…

Ukupno trajanje programa od čak 56 sati aktivne nastave od toga:

- predavanja obuhvaćaju dvadeset dva sata predavanja, nakon 16:00 sati

- četiri sata rada i diskusije u okviru interaktivnih radionica i

- trideset sati za realizaciju pripremnog zadatka (mjesec dana prije početka radionica, polaznici dobivaju temu vezanu za međunarodno poslovanje/pregovaranje koju istražuju i pripremaju).

Postoji barem četiri razloga za sudjelovanje…

1. Znanstvena dimenzija programa – predavanja temeljena na znanstvenim istraživanjima predavača.

2. Stručna dimenzija programa – predavanja izvedena iz praktičnih iskustava, terenske nastave i rezultata suradnje s institucijama javnog i poslovnog sektora.

3. Obrazovna dimenzija programa - sudjelovanjem i izvršenjem obaveza polaznici ostvaruju diplomu s 6 ECTS bodova Ekonomskog fakulteta Sveučilišta u Rijeci i certifikat IB&M mreže (mreže partnerskih Sveučilišta i Veleučilišta iz Europske Unije).

4. Zabavna dimenzija programa – zabavni sadržaj putem sponzoriranih druženja neformalnog karaktera.

Predavači:

1. Izv.prof.dr.sc. Tomislav Galović

2. Davorin Balaž , mag. oec., asistent

3. Predavači iz poslovnih sektora

Za koga?

- Studentima iz Hrvatske, EU i inozemstva koji pohađaju studijske programe;

- Magistrima iz Hrvatske, EU i inozemstva s završenim studijskim programima;

- Polaznicima koji su u radnom odnosu ili na drugi način zaposleni i

- za nezaposlene osobe.

Gdje?

Ekonomski fakultet Sveučilišta u Rijeci

Ivana Filipovića 4

51000 Rijeka

Hrvatska