Pregovaranje u međunarodnom poslovanju 

                        Pregovaranje u međunarodnom poslovanju 
  • Program
  • Registracija

Program

Što ako…

… bi htjeli što prije i učinkovitije realizirati poslovne i životne ciljeve?

… Vam je želja unaprijediti vlastite komunikacijske vještine?

… je vaša ambicija postati uspješniji u poslu?

… želite bolje upoznati sebe, poslovnog partnera i iskoristiti to kao prednost u poslovanju na domaćem/inozemnom tržištu?

… imate za cilj biti učinkovit pregovarač?

Imamo rješenje za Vas….

Svi mi želimo biti najbolji pregovarači i načelno biti uspješni u poslovanju, ali malo kome uspijeva krenuti isprve od ruke. Premda svakodnevno sudjelujemo u poslovnoj interakciji, upoznati smo u maloj mjeri s uspješnim pregovaranjem i rezultatima pregovaranja. Poslovanje ne može biti održivo bez profitabilnih ugovora, a usvajanje pregovaračkih vještina rezultira profitabilnošću poduzeća i napretkom u karijeri.

Stoga, sastavili smo program koji sadrži sve što je bitno za učinkovito usvajanje pregovaračkih vještina i koristima za Vas i/ili Vaše poduzeće.

Program cjeloživotnog obrazovanja sadrži 5 modula:

Modul 1. Poslovno pregovaranje

Modul 2. Komunikacija u poslovnom pregovaranju 

Modul 3. Međunarodno pregovaranje

Modul 4. Prezentacije polaznika i realizacija zadatka

u kojima će svaki od polaznika:

  •  razlikovati kako poslovni subjekti pregovaraju (tijek pregovaračkog procesa, način komunikacije pregovarača i okolnosti u pregovaranju),
  • argumentirati kako pregovarači u međunarodnom pregovaranju postižu win-win rješenje,
  • analizirati svoje pregovaračke vještine, proširiti svoj pregovarački potencijal i usvojiti nove pregovaračke metode
  • povećati svijest o važnosti međukulturalnih razlika,
  • opisati kako se kulturalni utjecaji odražavaju na međunarodnu praksu pregovaranja,
  • primijeniti postignuto znanje i alate za učinkovitu realizaciju poslovnih pregovora,
  • razviti ključne taktike u međunarodnom pregovaranju sa zapadnim i istočnim zemljama svijeta,
  • strateški i samostalno pristupiti poslovnim pregovorima kako bi se osiguralo win-win rješenje,
  • naučiti prezentacijske vještine s ciljem stvaranja pozitivnog „halo“ učinka,
  • razumijeti neverbalnu komunikaciju kao prednost poslovnog pregovaranja,
  • usavršiti tehnike neverbalne komunikacije kako bi se unaprijedila pozicija pregovarača u međunarodnom pregovaranju i
  • pripremiti se za što bolju prezentaciju samih sebe.

 ..i ne samo to…

 Ukupno trajanje programa od čak 56 sati aktivne nastave od toga;

·         predavanja obuhvaćaju dvadeset dva sata predavanja,

·         četiri sata rada i diskusije u okviru interaktivnih radionica i 

·         trideset sati za realizaciju pripremnog zadatka (mjesec dana prije početka radionica, polaznici dobivaju temu vezanu za međunarodno poslovanje/pregovaranje koju istražuju i pripremaju).

Postoji barem četiri razloga za sudjelovanje…

1. Znanstvena dimenzija programa –predavanja temeljena na znanstvenim istraživanjima predavača.

2. Stručna dimenzija programa – predavanja izvedena iz praktičnih iskustava, terenske nastave i  rezultata suradnje s institucijama javnog  i poslovnog sektora.

3. Obrazovna dimenzija programa - sudjelovanjem i izvršenjem obaveza polaznici ostvaruju diplomu s 6 ECTS bodova Ekonomskog fakulteta Sveučilišta u Rijeci i certifikat IB&M mreže (mreže partnerskih Sveučilišta i Veleučilišta iz Europske Unije).

4. Zabavna dimenzija programa – zabavni sadržaj putem sponzoriranih druženja neformalnog karaktera.

Predavači:

Doc. dr. sc. Tomislav Galović

Prof. dr. sc. Heri Bezić

Za koga?

·         Studenti iz Hrvatske i inozemstva koji pohađaju studijske programe;

·         Magistri iz Hrvatske i inozemstva s završenim studijskim programima;

·         polaznici koji su u radnom odnosu ili na drugi način zaposleni i

·         nezaposlene osobe.

Gdje?

Ekonomski fakultet Sveučilišta u Rijeci

Ivana Filipovića 4

51000 Rijeka

Hrvatska


Polaznici programa

Ponosni smo što su polaznici našeg programa za cjeloživotno obrazovanje stekli kompetencije i  unaprijedili svoje poslovanje koristeći naučeno!



mario.png



Veoma korisne radionice održane u multikulturalnom okruženju. Savršen spoj teoretskog i praktičnog znanja. Razmjena informacija i iskustva u opuštenoj atmosferi, te mnogo zabave u neformalnom dijelu radionica. - Mario Svjetlica



matea.jpg

Sudjelovanjem u EFRI International Business radionici stekla sam dojam kako izgleda poslovanje u stvarnom vremenu. Kao što je bitno znati teoretski dio, isto tako je bitno znati kako iskoristiti to znanje u svakodnevnim poslovnim situacijama. Ova radionica pomogla mi je da znam što trebam očekivati na budućim poslovnim sastancima i prilikom pregovaranja. I najbitnije naučila sam kako se ponašati u takvim prilikama. - Matea Udovičić

 



eni.jpg

Ovo iskustvo mi je bilo iznimno važno za budući razvoj moje poslovne karijere. Dok sam učila Međunarodno poslovanje ovo iskustvo mi je omogućilo realni uvid u osnovne poslovne aktivnosti te mi prezentiralo komunikacijske vještine u pregovaranju. Dalo mi je bolju perspektivu u načinu kako ostvariti uspješne rezultate i kako komunicirati što efektivnije sa poslovnim partnerima. Iznimno bi preporučila ovu radionicu svakome tko je spreman učiti i napredovadi u poslovnom okruženju.- Eni Deković


____________________________________________________________________________________


                     Za dodatne informacije kontaktirajte nas cjelozivotno@efri.hr ili  051/ 355 182


Prijava za edukaciju

Uspješno izvršena prijava!



EKONOMSKI FAKULTET U RIJECI

Poželjna i pouzdana visokoobrazovna institucija, partner gospodarstvu, domaćim i inozemnim znanstvenim i obrazovnim institucijama te studentima.